中國作家協(xié)會主管

編者按：

素人原創(chuàng)首作該如何營銷？果麥文化出品、云南人民出版社出版的《滄城》講述了滇西北小城平凡女性的普通人生，贏得讀者的自發(fā)口碑傳播，2025年2月上市后，短短三個月加印6次，發(fā)行量突破4萬冊，迅速成為“市場黑馬”，第二部也提上出版日程。這部新人小說是怎么抓住機會和市場的？如何實現(xiàn)破圈生長？

《滄城》是阿措原創(chuàng)的首部長篇小說。故事發(fā)生在滄城，一座云南橫斷山脈褶皺中的小城，曾經(jīng)的滇西北糧倉、茶馬古道重鎮(zhèn)，充斥著來自中原的儒家文化和邊地神秘的鄉(xiāng)野民俗。青年作家阿措打撈著滄城這座西南小城的民間傳說，呈現(xiàn)著女人們的生與死、愛與痛，以不落窠臼的敘事、赤誠而熱烈的聲音，向我們講述了命運的荒誕奇詭與真實酷烈。

《滄城》

阿措 著

果麥文化｜云南人民出版社

2025年2月

2025年3月12日植樹節(jié)，阿措的《滄城》正式上市。那天我半開玩笑地發(fā)了條朋友圈：“請大家栽在阿措的書里。”

沒想到，這部由“野生作者”創(chuàng)作的滇西北女性敘事小說，真的在讀者心中扎下了根3個月內(nèi)加印6次，發(fā)行量突破4萬冊，電子書平臺評分穩(wěn)居9.2（微信讀書）和8.6（豆瓣讀書）。更重要的是，書上市后，讀者們的真摯喜愛和自發(fā)的口碑傳播，在書業(yè)一再低迷的現(xiàn)實中，讓人覺得好內(nèi)容依然有機會。

從“按頭安利”到“市場黑馬”：一次素人出版的嘗試

嚴格來說，《滄城》是我做編輯后第一本從頭至尾獨立操盤的國內(nèi)素人原創(chuàng)小說，當時還是一位素不相識的主持人推薦來的。當然，后來我知道了她是親愛的柯瓜子，在麗江當?shù)匚穆没顒拥默F(xiàn)場，常有她主持的身影。

第一天收到閱讀鏈接，我一口氣讀完了前十章，有一種沒讀夠的感覺。第二天收到20萬字的完整稿，當日就閱讀完畢。

阿措的文本，自然流露著一種獨特的西南在地風味；直觀閱讀體感上，故事舒暢且有恰到好處的陌生感。我當時邊讀邊“嘖嘖”怎么有人這么會寫呀。不過，更打動人的是《滄城》傳遞出來的內(nèi)在價值。

在物質(zhì)豐裕、沒有生存危機的時代，現(xiàn)代人的心靈依然經(jīng)常陷入困頓不知道如何活下去，不知道活著的意義。而《滄城》里的“水仙”被擄去荒蠻的山野，當土匪的伢子，父親去世時要她活下去，如何活？跟天學，學著活下去。這種原生野性、永不止息的生命力，撲面而來地打動著人。

細讀下去，發(fā)現(xiàn)書里的女性各有各的遭遇和選擇，人物設(shè)定雖不完美，但每個角色身上都有很強的“主體性”。故事和情節(jié)都透著一股子靈氣……

我馬上開始向周圍的同事和朋友“按頭安利”。但國內(nèi)原創(chuàng)文學市場向來難做，更何況是素人的長篇首作。當我興沖沖推薦時，并沒有得到預(yù)想中的熱烈反響，大家并不是很想冒險做一本純素人的小說。

這可不行！我不允許這么好看的小說從我手上溜走。于是我又開始了“按頭安利”工程，寫方案，做市場分析……在把原文內(nèi)容理清之后，考慮到體量較大，我又將20萬字原稿拆分為兩冊，先出第一冊試水，市場反響好再快速跟進第二冊。

封面設(shè)計也充滿戲劇性。我們推翻了十幾版方案，換了兩位設(shè)計師，終于找到了這本書適合的設(shè)計語言一種云南當?shù)氐姆沁z技藝甲馬畫。甲馬里有各種各樣的神，酒神、虛空過往之神、山林草木之神、廁神，當然也有財神。甲馬萬事萬物皆有“神”的哲思，和小說空靈的氣質(zhì)呼應(yīng)。

值得一提的是，封面的小羊，是書里的小羊，也是阿措曾經(jīng)養(yǎng)過的小羊阿喜。最初我們預(yù)想做成鏤空的設(shè)計。設(shè)計師唐唐在嘗試了手繪、橡皮章、轉(zhuǎn)印、AI漫畫等各種方式后，做出了終版。書中特定的藏書票圖案，本來也是封面的備選之一，雖然落選了，但大家都很喜歡，便做成了定制藏書票。

上市前，我給《當代》的主編徐晨亮老師同步看了稿子，他很欣賞和支持。最后新書上市和《當代》同期刊載，因此有了非常專業(yè)的文學期刊的背書和支持。

一只“猛獸”的發(fā)夢創(chuàng)作

阿措喜歡說自己是“猛獸”，開公司時原本計劃的名字叫“自由猛獸”，可惜系統(tǒng)審核沒通過，作罷。在寫作上，她也很像一只“猛獸”，非常能寫。在幾次修改和更改樣章過程中，她調(diào)整結(jié)構(gòu)和增補故事的能力也都顯示出她屬于“迅猛”型的創(chuàng)作者。

阿措的出生地在滇西北群山之間的一個小縣城，那里至今保留著邊地荒野的氣息。神婆、齋姑娘、趕馬人都在這里真實存在過。《滄城》的底色便是滇西北的這片土地。阿措也曾短暫北漂，因無法適應(yīng)大城市的生活而回歸麗江。她笑稱，自己像“森林里的菌子”，離開故土便會“死掉”。

阿措的創(chuàng)作始于一次偶然的契機。2023年，朋友以“阿措”為名創(chuàng)作小說，激發(fā)了她自己動筆的念頭。

《滄城》最初的靈感來自一個畫面：滄城十字街頭，一位老太婆悄然死去。這個場景如夢境般浮現(xiàn)，隨后的人物和情節(jié)“不受控制地生長”，最終演變成20多萬字的原稿。她形容寫作過程“像做夢一般，像發(fā)瘋一般、吃了毒菌一般”，完全不受控制，只是記錄下腦海中自然浮現(xiàn)的故事。書中三位女性被土匪擄走的水仙、終身不嫁的齋姑娘、獨自趕馬的金鳳均有現(xiàn)實原型，來自她從小聽過的滇西北民間故事。

“那些我曾經(jīng)見過的、聽過的瘋子，有沒有可能，只是在這個世界發(fā)了瘋呢？也許在另一個平行世界，他們體體面面，齊齊整整，過著他們平凡而美好的人生。”

在小說里，她拒絕為筆下的女性正名或評判，而是以記錄者的姿態(tài)呈現(xiàn)她們的復(fù)雜：“她們不需要誰的書寫，她們自己便是自己的碑。”

《滄城》的創(chuàng)作恰逢阿措人生的轉(zhuǎn)折點她正經(jīng)歷離婚后的生活重建，成為單親媽媽。寫作成為她自我救贖的方式之一。面對困境時，她會問自己：“如果是水仙，她會怎么做？”書中女性的堅韌，反向滋養(yǎng)了她的現(xiàn)實生活。

阿措自稱“野生作者”，寫作對她而言是愛好而非職業(yè)。“梭哈（全情投入）的前提是能養(yǎng)活自己。”她喜歡王小波、汪曾祺、蕭紅，他們的語言簡潔卻富有深意。如今《滄城》的小小出圈讓她多少有點意外，但她仍保持松弛：“繼續(xù)寫，說明我在創(chuàng)作；不寫了，說明我在好好生活。”

如何讓一部“野生小說”破圈生長

一部素人作者的首部作品，營銷的啟動相對而言較為困難。但半個月后，奇跡發(fā)生了各種自發(fā)榜單、真情實感的評論如野草般瘋長，連批評都帶著贊嘆。

文學作品，尤其是素人小說，要想出圈，基本功要先做到位找到第一批讀者，內(nèi)容細讀，口碑傳播。以微信讀書的共讀為例，第一個月時，我們電子書部門的辛辛組織了33個社群共讀《滄城》，1萬人閱讀，好評率96%，很快在微信讀書各種榜單上實現(xiàn)數(shù)據(jù)飆升。

也許大家會覺得電子書是紙書的競品，但實際上殺死一本紙質(zhì)書的絕不會是電子書，而是無人知曉。紙書的銷量要上升，首先要“不管不顧”地盡可能打出聲勢。電子書平臺讀者們的分享，會進一步外溢到小紅書、豆瓣等內(nèi)容平臺。很多讀者，也會在讀過電子書后，收藏一本紙書。

回到作品本身的魅力，結(jié)合小說的內(nèi)容，我們提煉了“女性”“地域”兩個核心營銷定位詞。許多讀者留言：“讀完《滄城》，想去看看真實的水仙生活過的地方。”

于是，我們的第一輪線下活動，從云南本土出發(fā)，開啟了茶馬古道文化沙龍之旅，聯(lián)合昆明、大理、麗江、沙溪等地的獨立書店，舉辦“走進滄城”主題讀書會，主打的就是滇西北風土的沉浸式體驗。

在線上，我們重點投放抖音、小紅書等內(nèi)容種草平臺。小眾題材也能大眾化，其關(guān)鍵在于找到核心讀者群。營銷不是“為愛發(fā)電”，而是讓對的內(nèi)容遇見對的人。尤其是在算法時代，真實的故事和情感依然是最有力的傳播點。比如，在抖音渠道打開局面的，是被我們戲稱為“榜一大哥”的讀書博主溫書。找博主推書本質(zhì)上是尋找會愛上這本書的讀者。

以當時抖音拓展近3周內(nèi)快速投放的測試為例，溫書的推書視頻出現(xiàn)了單條小爆跡象（短視頻長尾效應(yīng)，截至7月銷量過萬冊），銷售了超3600冊。馬上第一批斷貨了。

與此同時，在預(yù)售的情況下（預(yù)售通常會影響銷售效果），所有數(shù)據(jù)依然一切向好平均ROI轉(zhuǎn)化能過7，商品加購數(shù)超8000。我們抖音拓展小隊也十分給力，迅速跟進，與超100位達人建聯(lián)，為第二輪現(xiàn)貨到位時的銷售蓄力。

結(jié)果沒想到，《滄城》開啟了為期一個半月的預(yù)售循環(huán)：一直加印，一直補貨，一直不夠賣，一直預(yù)售……在焦灼中，我發(fā)現(xiàn)《滄城》成了抖音聯(lián)盟榜當代文學No.1。上榜的好處之一就是，會有一大批自然流達人掛鏈推薦，日銷穩(wěn)定在500—800冊。

新書上市后，阿措也開啟了為“I做E”的營業(yè)旅程，小紅書、抖音都有間歇性營業(yè)。她還參加了幾次“激烈”的直播對談，撒嬌賣萌、嘮嗑講八卦，收放自如。讀者們在評論區(qū)，也是主打一個敢說，一個聽勸，分分鐘票選，送《滄城》出道了。

簡言之，即使是純新人小說，內(nèi)容好，大活人，有意思，還是有機會和市場的。

自由生長：“活人感”永不過時

娛樂圈常吐槽“內(nèi)娛無活人”，其實哪個行業(yè)不是呢？能在臺面上保持“真人”狀態(tài)，本就是件奢侈的事。

很幸運，在做《滄城》的過程中，我感受到了真、活、鮮，感受到了無數(shù)的善意。這些都很重要。我愿稱之為一個人或者事兒存在的頂級正當性。從人，到文本，到各種做書的過程，甚至頭疼的營銷也變成了好玩的游戲。也許編輯這份工作最迷人的地方，就是能親手把一顆野生種子，栽進適合它的土壤。雖然不是每一片土壤都能結(jié)出碩果，但總有些地方，允許一顆種子長成它本來的模樣。

《滄城》的數(shù)據(jù)固然令人欣喜，但更珍貴的是這個過程讓我們都成為更自由的人。自由有很多個維度，物質(zhì)的、關(guān)系的、時空的、心靈的、情感的，甚至關(guān)于存在本身的。

在摘芭蕉、去虎跳峽和吃櫻桃之間，我們做了一本書

我和阿措在做書的過程中，甚至從來沒有討論過小說的情節(jié)和觀點。這期間，我去了云南三次，第一次在阿措家摘芭蕉吃，第二次閔爹爹（阿措的父親，書封下方毛筆寫的“滄城”二字出自閔爹爹之手）載著我們?nèi)セ⑻鴯{，第三次在阿措家摘櫻桃以及去沙溪做新書分享。直到我們在沙溪做線下分享，才聊到書的內(nèi)容。當時也覺得不可思議。現(xiàn)在想想，這種自由和確認的背后是信賴。

有讀者羨慕水仙和齋姑娘的友誼，也有讀者懷疑水仙和金鳳怎么可能“情敵”見面那么平靜。女性之間的情誼和彼此理解，有時候是天然的。在社會結(jié)構(gòu)和掙扎成長的縫隙里，女性有自己的密碼，無需多言。所以，我又多了一位天才女友。

Ps：答部分讀者催更的問題《滄城》第二部，如果不出意外一切順利的話，2026年3月會跟大家見面。屆時，我們繼續(xù)在春天里愉快地閱讀吧。