中國作家協(xié)會主管

近日，90后青年作家劉楚昕創(chuàng)作的小說《泥潭》憑借漓江文學(xué)獎虛構(gòu)類獎一舉成為輿論焦點，其后續(xù)在當當平臺的營銷表現(xiàn)更是亮眼，為出版行業(yè)帶來諸多思考。

在漓江文學(xué)獎獲獎現(xiàn)場，劉楚昕追憶去世女友的真摯感言，讓無數(shù)讀者為之動容。5月31日，劉楚昕通過漓江文學(xué)節(jié)官方微信公眾號發(fā)表致謝信，字里行間滿是對讀者期待的感恩與對打磨作品的執(zhí)著。

如今，這本承載著作者心血與讀者厚望的《泥潭》，由漓江出版社精心打造，于6月12日在當當開啟獨家預(yù)售，上市8小時預(yù)售破5萬冊，首日即達10萬冊，8天累計售出30萬冊，這一成績在純文學(xué)作品領(lǐng)域堪稱驚艷。本報記者第一時間采訪漓江出版社與當當相關(guān)負責人，揭開《泥潭》從創(chuàng)作到預(yù)售的全歷程。

揭秘《泥潭》的出版過程

劉楚昕小說作品《泥潭》所獲得的漓江文學(xué)獎創(chuàng)設(shè)于2023年，第二屆以《在路上》為主題，源自漓江社1990年在國內(nèi)首譯出版的全譯本書名，“我還年輕，我渴望上路”的宣言則賦予賽事青春活力。該屆獎項要求參賽作品為未授權(quán)出版的原創(chuàng)作品，吸引眾多文學(xué)新人。

漓江出版社相關(guān)負責人透露，為了讓《泥潭》更好、更快地與讀者見面，既要搶抓時間趕進度，又要盡可能保障有更好的閱讀體驗，該社抽調(diào)了骨干編輯和相關(guān)人員組成專班，還邀請了社外資深文學(xué)編輯參與審稿。在此過程中，既要全方位協(xié)同做好書稿的提升完善，又要銜接好編審校、裝幀設(shè)計、印制、宣發(fā)等配套工作，特別是要打破常規(guī)調(diào)整優(yōu)化一些工作機制。

在編校方面，由總編輯牽頭，3位編輯協(xié)同編稿，與作者討論修改，校審團隊全員加入保障編校質(zhì)量；裝幀設(shè)計方面，邀請多個團隊的資深設(shè)計師操刀，最終選定的封面方案采用了我國著名剪紙藝術(shù)家喬曉光的作品，以在泥潭中掙扎的人來呼應(yīng)小說的寓意。

此前，劉楚昕曾公開表示，面對廣大熱心讀者的熱切關(guān)注和期待，既“倍感溫暖”，也“壓力巨大”，“回到書桌前”“專注文字”，用更好的作品回報大家的厚愛是他最緊迫的事。漓江出版社相關(guān)負責人表示，打磨好書稿是作者和漓江社的共識。在對《泥潭》修改優(yōu)化的過程中，作者對文學(xué)創(chuàng)作的獨特認知和藝術(shù)構(gòu)想，是最主要的驅(qū)動力。當然，評委、專家和出版社的一些建議，也為作者優(yōu)化作品提供了思路。

當當緣何拿下《泥潭》獨家預(yù)售權(quán)？

對于《泥潭》這樣一本未出版即爆火的作品，取得獨家預(yù)售權(quán)絕不是簡單的事情。在漓江文學(xué)獎頒獎典禮結(jié)束后的第15天，《泥潭》獨家預(yù)售權(quán)被當當拿下。

當當相關(guān)負責人在采訪中坦言，最初關(guān)注到《泥潭》，是被作者的親身經(jīng)歷和背后的故事深深打動，于是聯(lián)系了圖書出版方漓江出版社。除了讓讀者落淚的“越過山丘，卻發(fā)現(xiàn)無人等候”的故事外，當當還看到一個文學(xué)新人堅持寫作20年，6年改稿，從50萬字刪減到13萬字，堅持做“文學(xué)最熱忱的守護者”（引自劉楚昕致謝信）。

據(jù)悉，劉楚昕二十年如一日堅守文學(xué)創(chuàng)作之路，為了這部作品歷經(jīng)6年精心打磨，即便此前從未有過正式發(fā)表經(jīng)歷，卻始終懷揣對文學(xué)的赤誠之心。

這種純粹而堅定的文學(xué)信仰，與當當多年所堅持“為好書找到讀者，讓好書和好作者有好回報”的使命不謀而合。當當希望成為文學(xué)創(chuàng)作者的堅實后盾，成為文學(xué)作品與讀者之間的橋梁，正是這份對文學(xué)的共同堅守，促使當當果斷爭取《泥潭》的獨家預(yù)售權(quán)。

“劉楚昕的《泥潭》關(guān)注度極高，很多讀者都期待先睹為快，也有一些平臺和團隊表示愿意一起做好新書預(yù)售首發(fā)等工作。”漓江出版社相關(guān)負責人表示，他們與作者達成共識，并沒有在熱度最高點開啟預(yù)售，而是盡量留足打磨作品的時間，同時也想讓廣大讀者將關(guān)注點回歸到《泥潭》本身。最后，選擇了獨家預(yù)售的方式，主要還是為了避免出現(xiàn)亂價、盜版、無貨源鏈接等問題。

《泥潭》有怎樣獨特的營銷策略？

在競爭激烈的新書預(yù)售市場中，當當聯(lián)合漓江出版社為《泥潭》制定了一套全方位、立體化的營銷策略。

漓江出版社在預(yù)售階段準備了一批劉楚昕的視頻素材、試讀樣章、金句等宣傳物料，當當提前拿到出版社提供的圖文、視頻素材，除通過當當APP開機屏、專題等自持流量曝光，還與抖音平臺推出聯(lián)合首發(fā)，聯(lián)系上千位推廣人做內(nèi)容推廣，并在全渠道當當旗艦店重點展示。

在社會化媒體營銷方面，針對《泥潭》在抖音、小紅書、微博、公眾號等平臺引發(fā)廣泛關(guān)注，當當精準出擊，順勢在這些內(nèi)容場域全面推動內(nèi)容發(fā)布，通過直播、自播、達人分發(fā)以及視頻投流等方式，精準召回關(guān)注熱點的讀者。

同時，當當APP充分發(fā)揮其龐大用戶社群的優(yōu)勢。依托150多萬人的顧客社群，開展多輪預(yù)熱活動和預(yù)售消息發(fā)布。當當平臺上傳統(tǒng)純文學(xué)愛好者眾多，通過社群發(fā)布后得到了熱烈回應(yīng)，讀者對作品的期待達成了良好的口碑傳播效應(yīng)。

而在天貓和拼多多等賣場，當當作為獨家預(yù)售店鋪，同樣表現(xiàn)亮眼。比如通過做好搜索置頂，優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞，確保《泥潭》在搜索結(jié)果中處于前列，精準承接搜索流量。同時，通過專業(yè)客服答疑，為讀者提供精準高效的服務(wù)。此次預(yù)售，當當借助多平臺店群的優(yōu)勢，讓不同平臺的讀者都能第一時間便捷購買到《泥潭》，極大節(jié)省了讀者的比較和決策時間。

值得一提的是，為了保證預(yù)售的順利進行，當當密切監(jiān)測市場上的盜版及惡意低價行為，漓江出版社邀請了專業(yè)團隊進行全天候的控價和盜版監(jiān)測。

截至6月19日，《泥潭》上市8小時預(yù)售突破5萬冊，上市首日預(yù)售達10萬冊，上市8天預(yù)售更是突破30萬冊。

帶來哪些啟示？

從當當?shù)慕嵌葋砜矗赌嗵丁返莫毤翌A(yù)售為出版行業(yè)新書推廣模式帶來了諸多寶貴經(jīng)驗。

第一，當當25年的發(fā)展積累了龐大且精準的固有讀者群體，這些書友對文學(xué)作品有著敏銳的鑒賞力和深厚的閱讀熱情。以《泥潭》為例，許多讀者在社群反饋中表示，正是當當平臺長期以來對優(yōu)質(zhì)文學(xué)作品的推薦，讓他們養(yǎng)成了在當當選購圖書的習(xí)慣。當當憑借對讀者閱讀偏好的深度了解，能夠精準匹配作品與讀者，成為新人新作推廣的理想平臺。

第二，除當當APP自持流量外，當當作為有80多個店群的綜合電商，其目前已深度融入抖音、天貓、拼多多、小紅書等各類電商平臺，構(gòu)建起覆蓋全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。無論讀者在哪個平臺購書，當當都能實現(xiàn)有效承接，占據(jù)平臺圖書銷售前列。在《泥潭》預(yù)售過程中，當當?shù)赇伋浞终宫F(xiàn)了多平臺布局的強大優(yōu)勢。

第三，獨家預(yù)售模式展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，其有效治理了新書發(fā)行時常見的破價、盜版等行業(yè)難題。在《泥潭》預(yù)售期間，當當通過嚴格的價格管控和侵權(quán)監(jiān)測，確保圖書價格穩(wěn)定，維護了出版機構(gòu)的利益，讓漓江出版社能夠?qū)⒏嗑ν度氲綀D書內(nèi)容創(chuàng)作和后續(xù)推廣中。

對于讀者而言，獨家預(yù)售避免了在眾多平臺間比價、辨別正版的煩瑣過程，為顧客節(jié)省了大量時間和精力，提升了購書體驗，這對于一本書的暢銷也至關(guān)重要。未來，當當期望以《泥潭》項目為范例，攜手更多出版機構(gòu)，共同探索創(chuàng)新新書推廣模式，共同為更多優(yōu)秀作品找到廣大讀者。

據(jù)悉，除了此次預(yù)售推廣，漓江出版社將在新書上市后開展線上線下結(jié)合的新書宣講分享、簽售活動。相信在當當和漓江出版社的緊密合作下，《泥潭》將在文學(xué)市場上持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為出版行業(yè)的文學(xué)創(chuàng)作和作品傳播注入新的活力。