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近日，90后青年作家劉楚昕創作的小說《泥潭》憑借漓江文學獎虛構類獎一舉成為輿論焦點，其后續在當當平臺的營銷表現更是亮眼，為出版行業帶來諸多思考。

在漓江文學獎獲獎現場，劉楚昕追憶去世女友的真摯感言，讓無數讀者為之動容。5月31日，劉楚昕通過漓江文學節官方微信公眾號發表致謝信，字里行間滿是對讀者期待的感恩與對打磨作品的執著。

如今，這本承載著作者心血與讀者厚望的《泥潭》，由漓江出版社精心打造，于6月12日在當當開啟獨家預售，上市8小時預售破5萬冊，首日即達10萬冊，8天累計售出30萬冊，這一成績在純文學作品領域堪稱驚艷。本報記者第一時間采訪漓江出版社與當當相關負責人，揭開《泥潭》從創作到預售的全歷程。

揭秘《泥潭》的出版過程

劉楚昕小說作品《泥潭》所獲得的漓江文學獎創設于2023年，第二屆以《在路上》為主題，源自漓江社1990年在國內首譯出版的全譯本書名，“我還年輕，我渴望上路”的宣言則賦予賽事青春活力。該屆獎項要求參賽作品為未授權出版的原創作品，吸引眾多文學新人。

漓江出版社相關負責人透露，為了讓《泥潭》更好、更快地與讀者見面，既要搶抓時間趕進度，又要盡可能保障有更好的閱讀體驗，該社抽調了骨干編輯和相關人員組成專班，還邀請了社外資深文學編輯參與審稿。在此過程中，既要全方位協同做好書稿的提升完善，又要銜接好編審校、裝幀設計、印制、宣發等配套工作，特別是要打破常規調整優化一些工作機制。

在編校方面，由總編輯牽頭，3位編輯協同編稿，與作者討論修改，校審團隊全員加入保障編校質量；裝幀設計方面，邀請多個團隊的資深設計師操刀，最終選定的封面方案采用了我國著名剪紙藝術家喬曉光的作品，以在泥潭中掙扎的人來呼應小說的寓意。

此前，劉楚昕曾公開表示，面對廣大熱心讀者的熱切關注和期待，既“倍感溫暖”，也“壓力巨大”，“回到書桌前”“專注文字”，用更好的作品回報大家的厚愛是他最緊迫的事。漓江出版社相關負責人表示，打磨好書稿是作者和漓江社的共識。在對《泥潭》修改優化的過程中，作者對文學創作的獨特認知和藝術構想，是最主要的驅動力。當然，評委、專家和出版社的一些建議，也為作者優化作品提供了思路。

當當緣何拿下《泥潭》獨家預售權？

對于《泥潭》這樣一本未出版即爆火的作品，取得獨家預售權絕不是簡單的事情。在漓江文學獎頒獎典禮結束后的第15天，《泥潭》獨家預售權被當當拿下。

當當相關負責人在采訪中坦言，最初關注到《泥潭》，是被作者的親身經歷和背后的故事深深打動，于是聯系了圖書出版方漓江出版社。除了讓讀者落淚的“越過山丘，卻發現無人等候”的故事外，當當還看到一個文學新人堅持寫作20年，6年改稿，從50萬字刪減到13萬字，堅持做“文學最熱忱的守護者”（引自劉楚昕致謝信）。

據悉，劉楚昕二十年如一日堅守文學創作之路，為了這部作品歷經6年精心打磨，即便此前從未有過正式發表經歷，卻始終懷揣對文學的赤誠之心。

這種純粹而堅定的文學信仰，與當當多年所堅持“為好書找到讀者，讓好書和好作者有好回報”的使命不謀而合。當當希望成為文學創作者的堅實后盾，成為文學作品與讀者之間的橋梁，正是這份對文學的共同堅守，促使當當果斷爭取《泥潭》的獨家預售權。

“劉楚昕的《泥潭》關注度極高，很多讀者都期待先睹為快，也有一些平臺和團隊表示愿意一起做好新書預售首發等工作。”漓江出版社相關負責人表示，他們與作者達成共識，并沒有在熱度最高點開啟預售，而是盡量留足打磨作品的時間，同時也想讓廣大讀者將關注點回歸到《泥潭》本身。最后，選擇了獨家預售的方式，主要還是為了避免出現亂價、盜版、無貨源鏈接等問題。

《泥潭》有怎樣獨特的營銷策略？

在競爭激烈的新書預售市場中，當當聯合漓江出版社為《泥潭》制定了一套全方位、立體化的營銷策略。

漓江出版社在預售階段準備了一批劉楚昕的視頻素材、試讀樣章、金句等宣傳物料，當當提前拿到出版社提供的圖文、視頻素材，除通過當當APP開機屏、專題等自持流量曝光，還與抖音平臺推出聯合首發，聯系上千位推廣人做內容推廣，并在全渠道當當旗艦店重點展示。

在社會化媒體營銷方面，針對《泥潭》在抖音、小紅書、微博、公眾號等平臺引發廣泛關注，當當精準出擊，順勢在這些內容場域全面推動內容發布，通過直播、自播、達人分發以及視頻投流等方式，精準召回關注熱點的讀者。

同時，當當APP充分發揮其龐大用戶社群的優勢。依托150多萬人的顧客社群，開展多輪預熱活動和預售消息發布。當當平臺上傳統純文學愛好者眾多，通過社群發布后得到了熱烈回應，讀者對作品的期待達成了良好的口碑傳播效應。

而在天貓和拼多多等賣場，當當作為獨家預售店鋪，同樣表現亮眼。比如通過做好搜索置頂，優化搜索關鍵詞，確保《泥潭》在搜索結果中處于前列，精準承接搜索流量。同時，通過專業客服答疑，為讀者提供精準高效的服務。此次預售，當當借助多平臺店群的優勢，讓不同平臺的讀者都能第一時間便捷購買到《泥潭》，極大節省了讀者的比較和決策時間。

值得一提的是，為了保證預售的順利進行，當當密切監測市場上的盜版及惡意低價行為，漓江出版社邀請了專業團隊進行全天候的控價和盜版監測。

截至6月19日，《泥潭》上市8小時預售突破5萬冊，上市首日預售達10萬冊，上市8天預售更是突破30萬冊。

帶來哪些啟示？

從當當的角度來看，《泥潭》的獨家預售為出版行業新書推廣模式帶來了諸多寶貴經驗。

第一，當當25年的發展積累了龐大且精準的固有讀者群體，這些書友對文學作品有著敏銳的鑒賞力和深厚的閱讀熱情。以《泥潭》為例，許多讀者在社群反饋中表示，正是當當平臺長期以來對優質文學作品的推薦，讓他們養成了在當當選購圖書的習慣。當當憑借對讀者閱讀偏好的深度了解，能夠精準匹配作品與讀者，成為新人新作推廣的理想平臺。

第二，除當當APP自持流量外，當當作為有80多個店群的綜合電商，其目前已深度融入抖音、天貓、拼多多、小紅書等各類電商平臺，構建起覆蓋全渠道的銷售網絡。無論讀者在哪個平臺購書，當當都能實現有效承接，占據平臺圖書銷售前列。在《泥潭》預售過程中，當當店鋪充分展現了多平臺布局的強大優勢。

第三，獨家預售模式展現出明顯的優勢，其有效治理了新書發行時常見的破價、盜版等行業難題。在《泥潭》預售期間，當當通過嚴格的價格管控和侵權監測，確保圖書價格穩定，維護了出版機構的利益，讓漓江出版社能夠將更多精力投入到圖書內容創作和后續推廣中。

對于讀者而言，獨家預售避免了在眾多平臺間比價、辨別正版的煩瑣過程，為顧客節省了大量時間和精力，提升了購書體驗，這對于一本書的暢銷也至關重要。未來，當當期望以《泥潭》項目為范例，攜手更多出版機構，共同探索創新新書推廣模式，共同為更多優秀作品找到廣大讀者。

據悉，除了此次預售推廣，漓江出版社將在新書上市后開展線上線下結合的新書宣講分享、簽售活動。相信在當當和漓江出版社的緊密合作下，《泥潭》將在文學市場上持續發光發熱，為出版行業的文學創作和作品傳播注入新的活力。