中國作家協會主管

繪本《大女孩》上市1個月發貨超3萬冊，半個月銷售約7000冊，在近幾年的凱迪克金獎作品中銷售表現較為突出，在圖書市場表現明顯下滑的今年，也算還不錯的銷售成績。

看到選題第一瞬間被打動。分析該書切中的讀者需求，海豚傳媒資深編輯王仕密表示，首先是關于社會偏見和霸凌的主題。當下，霸凌現象在小學生甚至幼兒園學生中頻繁發生。越來越多家長意識到必須盡早教會孩子面對霸凌和偏見，勇敢表達自我感受，學會保護自己。大女孩推開霸凌走出去的經歷，真實還原被霸凌孩子的內心變化，幫助小讀者練就強大的內心。其次是關于自我選擇和自我意識的覺醒。80、90后的父母在成長過程中，大多自我意識是被壓抑的。他們成為父母以后，更希望孩子能夠不被他人評價左右，活出自我。

“我幾乎是在拿到《大女孩》的第一瞬間就被打動了。”王仕密表示，不是理性的考量——黑人、女孩、胖瘦審美符合凱迪克獎的評獎標準，好作品會讓人忽略這些，只是純粹被內容吸引，這也是讀者會買單的原因。

“我自己也是偏見和霸凌的受害者，第一反應和很多讀者的反饋一樣——如果我小時候有這本書就好了，那樣我不會太在意別人的看法，會活得更加恣意。我知道這本書會改變很多孩子，他們會勇敢地堅持自我，開出自己的花；在對待別人時，也會更加寬容和友愛一些?！蓖跏嗣芙榻B，該書成為公司史上最快簽下的一本書，從了解選題到報價通過，只用了一周。

拿到版權過程異常順利，但打磨過程卻困難重重。如何做封面設計是比較突出的一個問題。王仕密提到，該書原版封面具有較強設計感，女孩的雙手費力地托起“BIG”一詞，這個詞給她帶來巨大壓力。但仔細觀察會發現，她真正托起的只有一個“I”。然而，任何中文書名都無法傳達這層含義。所以，推翻了十幾版設計方案之后，團隊選擇保留英文書名，將中文書名縮小，嵌入其中，最終有了現在封面的呈現形式。

出版過程中，編輯團隊還多次與作者本人討論，圖畫中的中文字體是否與圖畫融合，給人的感受是否與原版書一致。同時，也與翻譯斟酌每個詞句，比如原文中的“COW”，直譯為“奶牛”并不能表現嘲諷之意，結合實際改為了“恐龍”。直譯正確和讀者感受中，團隊選了后者。王仕密認為，要盡量讓書中每句話符合讀者日常的表達習慣，因為故事本身就很真實。“目的只有一個，就是讓這本好書與讀者站在一起?！?/p>

多維營銷方式齊發力，精準營銷。海豚傳媒營銷編輯介紹，《大女孩》的營銷策略涵蓋了多個維度，包括線上線下推廣活動，利用社交媒體、意見領袖KOL，以及傳統媒體等進行多渠道營銷。

達人合作方面，團隊選取與目標受眾匹配的達人，包括小紅書、抖音、公眾號等平臺上的KOL，一對一溝通并獲得種草宣傳授權；邀請Jason森哥、大J小D、老夏挑繪本等直播帶貨，覆蓋不同平臺的粉絲群體，增加曝光和銷售；為擴大合作范圍，團隊還尋找與《大女孩》人設匹配的明星達人的自媒體賬號，如伊能靜、貓力molly等，進行破圈層傳播。

社群互動方面，在私域社群海豚媽媽群中舉辦線上UGC話題活動，鼓勵用戶參與討論，沉淀真實筆記；同時，邀請繪本專家、資深海豚媽媽、編輯和閱讀推廣人組織線下故事會，通過繪本館、圖書館、幼兒園和小學進行全國范圍的親子故事會推廣，覆蓋更多孩子和家長，增強品牌影響力。

自媒體、大眾媒體及品牌直播方面，集中發力從各維度集中霸屏宣傳，為全渠道營銷提供槍支彈藥，再通過海豚童書品牌直播間，由編輯進行線上分享，深度解析書籍內容，吸引觀眾并促進銷售。

產品組套及贈品方案層面，推出限量款周邊產品，如大女孩流沙鑰匙扣，用于達人抽獎，增加用戶興趣；還設計了“勇敢做自己”主題的繪本組套方案，模糊性別差異，與“海豚繪本花園”系列進行聯合推廣。此外，團隊還聯合百余家書城舉辦了創意陳列大賽，吸引讀者駐足，提高實體店銷量。

復盤時，營銷團隊發現，首先且最關鍵的點是細分讀者、精準化營銷，高質量、有趣、有價值的內容才能吸引關注，這需要團隊將營銷賣點和用戶的價值需求高度匹配。同時營銷合作要保持良好溝通，及時回應合作方的需求和反饋，不斷復盤和調整。其次，是營銷節奏的控制，在預售期和現貨期要制定不同的營銷節奏，包括故事會、社群活動和直播等。預售期主要進行達人溝通和預熱，現貨期則加大推廣力度，進行帶貨推薦和內容生產。

該營銷編輯表示，要在營銷期內讓圖書擁有持續的有效流量，除強化在傳統營銷渠道的投放外，還必須同期啟動“破圈”計劃，比如大女孩契合關注兒童心理健康、心理療愈等相關用戶圈層，團隊會基于相關受眾找到更多目標人群進行滲透，實現破圈，影響和服務更多需要好內容的用戶，讓流量不斷檔。