此次營銷峰會(huì)上，六家出版社共攜逾千種重點(diǎn)圖書、精品項(xiàng)目亮相看樣訂貨現(xiàn)場。北京開卷數(shù)據(jù)顯示，2022年最大的三個(gè)細(xì)分板塊分別是少兒科普、少兒繪本和少兒文學(xué)。而在少兒出版各銷售渠道，細(xì)分板塊占比差異較大。例如，在實(shí)體渠道、平臺(tái)電商、垂直及其他電商，少兒文學(xué)依然占據(jù)最大的比例，但是在短視頻電商，少兒科普百科占據(jù)最大比例。此外，少兒繪本在垂直及其他電商占據(jù)份額較大。這種渠道差異化，不僅倒逼出版機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷，也會(huì)直接推動(dòng)產(chǎn)品端布局的調(diào)整。從我們此前對華東六少社長總編進(jìn)行的采訪，可以明顯看出，緊跟渠道和市場變化，華東六少的“新型閱讀產(chǎn)品構(gòu)建”也在不斷根據(jù)需求調(diào)整。

“現(xiàn)在出版業(yè)已經(jīng)不是‘二八定律’了，可能是‘一九定律’。”新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰究偨?jīng)理李強(qiáng)在華東少兒出版聯(lián)合體高峰論壇上，分享了自己對當(dāng)下暢銷書打造的觀點(diǎn)。我們此前的采訪也印證了這一觀點(diǎn)，華東六少營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人紛紛強(qiáng)調(diào)當(dāng)下打造頭部爆款產(chǎn)品的作用。這使得頭部效應(yīng)更為凸顯，同時(shí)也印證了市場愈加細(xì)分的趨勢，培育頭部產(chǎn)品的同時(shí)要根據(jù)腰部產(chǎn)品分散的特點(diǎn)做好精準(zhǔn)營銷，發(fā)揮聚合力。楊雷也提到，少兒圖書腰部產(chǎn)品的競爭激烈，少兒市場的零和在加強(qiáng)。市場的分散競爭狀態(tài)不斷加劇，這意味著對頭部、中部和后部的出版單位，都會(huì)面臨很大挑戰(zhàn)和不確定性。

根據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示， 2023年1~2月少兒暢銷圖書TOP10中，折扣在6.0折以下的產(chǎn)品占大多數(shù)。對此，李強(qiáng)談道：“這里面有我們需要思考的怎樣去駕馭新渠道的問題，但更多需要考慮的是，如果沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支撐，這樣卷下去”，出版行業(yè)將很難有出路。因此，運(yùn)用新媒體的同時(shí)，也要保持基本的市場合理性。

近年來，華東六少在文軒的銷售碼洋快速增長，年均銷售碼洋增長超過20%。李強(qiáng)表示，少兒出版堪稱當(dāng)今出版業(yè)競爭最激烈，也是創(chuàng)新最活躍的領(lǐng)域。粗制濫造、侵權(quán)盜版、行業(yè)內(nèi)卷不容忽視。

“我們要努力做好書，而不是做便宜的書。”主持人、教育人、暢銷書作者王芳直播3年來銷售童書2億冊，在她看來，真正的好書一定是“與眾不同”的書。王芳從什么樣的圖書適合直播間、什么樣的主播走得更長遠(yuǎn)以及品牌打造三個(gè)維度分享了圖書帶貨相關(guān)的內(nèi)容。她舉例提到自己選書過程中遇到的同質(zhì)化問題，并提醒童書編輯要“市場上什么樣的書少，來做什么樣的書”。當(dāng)天的王芳&華東六少專場直播總GMV超545萬。據(jù)悉，營銷峰會(huì)當(dāng)天，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)的“大中華尋寶記”系列在王芳直播間銷售額達(dá)214萬元。直播當(dāng)天凌晨，王芳團(tuán)隊(duì)與出版社還在就該套書的合作進(jìn)行洽談。而此前，王芳直播間與中國少年兒童新聞出版總社合作推出定制版《貓武士》，該套書迄今在直播間銷售額達(dá)5000萬元。為更多維度地推介好書，王芳團(tuán)隊(duì)此前推出了“王芳年度好書榜”，打造“王芳好書榜”品牌，并在每個(gè)月23日舉辦月度新書發(fā)布會(huì)，通過新書第一天好價(jià)的形式，讓更多好書觸達(dá)讀者。

此外，據(jù)了解，連續(xù)2天的周洲&華東六少圖書專場，總GMV超850萬。二十一世紀(jì)社電商團(tuán)隊(duì)自播16小時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售超40萬碼洋。該社抖音小店?duì)I銷峰會(huì)期間成交160萬碼洋。

此次營銷峰會(huì)，安少社的“我家有個(gè)動(dòng)物園”（套裝30冊）、“國際少年生存小說典藏”（5冊）“語文試卷里的名家美文（6冊）”，二十一世紀(jì)社“驍驍戰(zhàn)馬”“特種兵學(xué)校”，明天社的凱斯特納作品、特拉芙斯作品、魔法夜光書，閩少社的“少年偵探團(tuán)”系列和《林良爺爺?shù)?0封信》等或在直播間取得較好銷售成績，或受到經(jīng)銷商較多關(guān)注。

蘇少社相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該社的“寫給孩子的名人傳”（套裝16冊）在此次峰會(huì)取得不錯(cuò)的銷售成績，出版社希望能通過達(dá)人帶貨，讓讀者切實(shí)感受到這套書與傳統(tǒng)名人傳的不同之處，感受其趣味性、知識(shí)性。浙少社相關(guān)負(fù)責(zé)人也提到，達(dá)人的需求不一。在王芳直播間，該社的產(chǎn)品以沈石溪的“十大經(jīng)典必讀”、梁曉聲的新書等為主。針對其他達(dá)人，團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)各自需求遞品。

論壇現(xiàn)場，廣東新華發(fā)行集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理翁旭輝推介了南國書香節(jié)。華東少兒出版聯(lián)合體與抖音電商圖書正版保護(hù)合作備忘錄簽約儀式舉辦。據(jù)悉，華東少兒出版聯(lián)合體將攜抖音電商手，在全國首家“電商場景全覆蓋的一站式投訴平臺(tái)”的技術(shù)支持下，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和配合，共同探索和實(shí)踐數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下圖書版權(quán)保護(hù)的有效路徑。