中國作家協會主管

與天生具有流行基因的系列兒童故事書不同，一部5萬字以上的嚴肅兒童文學作品想要在童書市場中以黑馬姿態占據一席之地，難度之大、空間之窄，對于兒童文學編輯來說，無異于面對一場充滿希望的硬仗。

當《云端小學》這部文本質量過硬的兒童文學出現在眼前，除了一定要讓好故事出版成書的心愿外，編輯團隊還有一個新的挑戰，一個感人至深的好故事如何才能通過適合的營銷宣傳為人所知？

2021年8月，《云端小學》正式出版上市，在選題策劃階段和出版問世初期，入選中國作家協會重點扶持項目、遼寧省文藝出版精品項目、出版業“十四五”時期發展規劃、中國出版協會文學藝術出版工作委員會2021年8月文學好書榜。這部作品自帶的精品屬性和沉甸甸的榮譽光環時刻提醒編輯團隊，這本書的營銷宣傳方案制定當回歸出版和內容行業亙古不變的準則：內容為王。

營銷工作起始邏輯：品牌為新書做加持

《云端小學》是一部大學生鄉村支教題材的長篇小說，是一部溫暖人心的兒童小說。同時，在面向無限廣闊的圖書市場時，它更是一個需要洞悉讀者需求，找準市場定位，明確自身優勢的產品。《云端小學》是小布老虎“好孩子”中國原創書系的新作，該系列主題為“有溫度的中國故事，有夢想的中國童年”，《云端小學》中溫暖明亮的師生夢想、騰飛的故事緊緊扣住書系和核心主題，因此，小布老虎“好孩子”的品牌加持是這部作品宣傳營銷中的一大重點。就在該書出版同期，該書作者遲慧榮獲第十一屆全國優秀兒童文學獎，加上前文所述該書所獲榮譽，營銷素材已經十分豐富。明確了《云端小學》的營銷宣傳工作起始邏輯后，便是以產品思維通過運營實踐擴大圖書影響力。

營銷陣地的選擇：根據場景布局為私域引流

《云端小學》最初制定的宣傳計劃包括線下和線上兩個方向，依靠傳統強勢發行渠道確保信息觸達到位，同時重視互聯網和新媒體營銷，增加圖書曝光度，讓圖書信息直接到達目標讀者群體。互聯網營銷鎖定的目標群體主要有以下幾類：小布老虎“好孩子”書系品牌認同群體、將作品及作家所獲獎項作為購買理由的潛在讀者、為孩子選讀高品質書的家長群體。在營銷實踐中，選擇通過官方公眾號平臺、官方短視頻平臺賬號分發圖書相關內容信息。

第一， 通過公眾號官方平臺，及時發布新書信息，同時針對獲獎消息，結合《云端小學》圖書內容進行單獨推送。

第二， 充分結合時事熱點新聞，撰寫相關推文，適時提高宣傳信息密度，在潛在受眾群體中慢慢提升產品認可度，同時不斷強化購買理由，在信息累積作用之下促成讀者的購買行為。在宣傳計劃中，針對《云端小學》講述大學生支教故事的內容，在9月10日教師節、10月17日國家扶貧日等特殊節日發布專題文章。當遇到相關新聞熱點時，就熱點話題展開討論是更自然的宣傳方式，比如4月1日當天，微博上話題#大學生放棄保研雙一流赴貴州支教#登上熱搜，這一話題與《云端小學》內容具有高度相關性，于是當天推送《云端小學：夢想起飛的地方》一文，以高時效性的內容提升圖書的受關注度。

第三， 緊跟售賣場景變化新趨勢，通過短視頻獲取更多私域流量。《云端小學》在抖音平臺播發的兩個短視頻，一個側重于內容介紹，一個側重于實物展示。其中第一個偏向于內容介紹的短視頻由作家遲慧親自出鏡介紹該書的創作歷程，以權威性取勝；第二個短視頻中更多的是圖書實物展示，從封面、扉頁到內文版式，以真實展示和簡單介紹增加認知。在直播和短視頻平臺的推薦算法中，除了“流量×轉化率=成交率”這一基礎原則外，短視頻內容完播率會直接影響平臺的推薦流量池，所以《云端小學》在短視頻方向的宣傳，是以高質量的視頻內容爭取更多的平臺推薦，以觸達更多流量，長遠目標是通過優質內容為官方公眾號平臺吸引更多私域流量。

精細化營銷：營銷點的挖掘和跟蹤

《云端小學》精細化營銷的策劃表現為重視所有宣發場景，主動挖掘營銷宣傳點，并對宣傳效果進行跟蹤調查。在電商平臺圖書鏈接首頁，與圖片展示相同位置會有短視頻展示窗口，不同平臺設定的展示時間和視頻大小、畫幅大小不盡相同，在30～60秒的短視頻展示上，針對不同平臺的內容需求剪輯制作適合的圖書展示內容。從購書者的心態來看，進入購買頁面是對內容已經產生認同，如果有詳細的實物展示，并在實物展示視頻中再次強化購買理由，能有效促成讀者的購買行為。

同時，定期復盤公眾號推文和短視頻的后臺數據，針對閱覽量高的推送總結成功經驗，對石沉大海的無效內容反思總結，以《云端小學》的宣傳營銷為例，精細化營銷在根本上是確保對細節的關注程度和實時動態的策略調整。