受訪人：關航（歪歪兔童書館內容研發部副經理，編輯主管）

采訪人：孫玨（中國出版傳媒商報記者）

這套歪歪兔童書館出品的“幼小銜接第一課”從選題策劃到上市，耗時約1年時間。中間經歷了文稿推翻重寫、數次全盤更換排版設計的過程。好在“功夫不負有心人”，上市后3個月就取得了800多萬碼洋的銷量。

做這套書的前期策劃過程，經歷了哪些步驟？

一到暑期、開學季，大家都在說“幼小銜接”，甚至有家長為此非常焦慮，買書、報班，生怕孩子“銜接”不上?？墒?，到底什么是“幼小銜接”呢？該不該做？做的話，要做什么呢？帶著這幾個問題，我開始研究市面上相關書籍，問有“幼升小”孩子的朋友需求，問做小學老師的朋友看法。還有很重要的一部分，就是問二三年級的孩子和家長，他們現在存在什么問題，用實際的經驗來倒推需求，更真實、更有說服力。研究一圈下來，我發現，除了大家都留意學科知識的準備，拖拉磨蹭、注意力不集中這類習慣問題、和同學相處的社交問題，還有怕失敗、不愿接受批評等逆商問題被提及最多。上述問題，都屬于情商培養范疇，市面上的幼小銜接類書籍鮮有涉及，是一個空白點。歪歪兔成立十幾年來，情商培養類童書一直是“王炸”產品，所以，這類題材我們會做得更專業、更極致。于是，我們敲定了3+1的組合模式，即3冊學科知識準備，分別是數學和思維、拼音和識字以及閱讀和表達，和1冊心理和習慣培養，全方位助力孩子的幼小銜接。

這套書與同類書的差異點是什么？

學科知識的3冊，我確定框架和知識點后，請了一位文字編輯來填充。但后來我幾乎全部修改了一遍，主要是知識點的難度、表述的嚴謹性和兒童的趣味性問題。這些都是這套書與其他同類書最大的區別。我們要做的絕不是“軟教輔”。提煉出的入學必備知識點不代表可以直接放到書中去。我們一向不提倡“提前學”，更不提倡死記硬背知識點。所以，這套書的呈現形式是圖文結合，題目也都是游戲題，能有效培養學習興趣、打開思維。

具體創新點舉個例子？

關于拼音與識字，這套書做了小創新。大多拼音教學書都是先一個一個地把所有的拼音字母都學完，再去學拼讀。其實，拼音只是識字的工具，學習它的目的是要快速拼讀出漢字。所以，我們設置成先認識聲母再認識單韻母，然后拼讀漢字，之后再去認識復韻母，再拼讀，對孩子來說更簡單。此外，心理和習慣培養1冊，把孩子入學前大大小小的事情基本都囊括進去。大到習慣培養、社交、逆商，小到如何選擇書包、調節桌椅高度，全都找得到。還有一個板塊是專門給父母的建議，例如提前幫孩子調整作息，如何處理分離焦慮等。從上市后的銷售情況以及讀者反饋也能證明，這個組合模式是正確且受歡迎的。

差異點要怎么找？

“幼小銜接”是剛需品，這個主題一出來，總會有用戶愿意為此買單。但同類書那么多，如何使自己的書讓讀者愿意購買呢？這就需要挖掘差異點。差異點一定要分清是“真差異”還是“偽差異”。以這套書為例，它的插畫、版式設計都很精美，花了很大力氣去做。但如果我們以“最美幼小銜接書”來做差異點，這就是“偽差異”。因為大多購買這類書籍的用戶目的是做入學準備，而不是欣賞圖畫。

為何功能性的書往往缺乏美感？

初期，我們就確定了“千萬不要設計得像教輔”的思路。一套新書拿到手，決定讀者對它的第一印象的，不是具體的文字，而是它的色彩、版式、質感。良好的第一印象在潛意識里會推動你去深入閱讀這本書。所以，即使這套書的功能性比較強，也不能弱化設計感和美感。抱著這種態度，我們耗時5個月，換了4個美編，設計了4種內文編排風格，6套封面，才呈現出現在的樣子。

出版后，采取了哪些營銷措施？

這套書的目標讀者是準備入學的孩子，所以我們把上市時間選在了今年4月底。先預熱2個月，到了暑期，距離入學的時間很近了，大家的需求也就顯現了，而我們的書剛好可以提供幫助。

這套書因為它的剛需性，我們決定找達人帶貨。這套書的主要發力點在抖音。先是像王小騫這樣的短視頻帶貨，一下子讓書沖進了抖音好物榜第1，讓大家知道有這么一套好書；然后再找對標的素人媽媽、老師這種類型的主播繼續保持熱度，目前已經達到800多萬碼洋的成績。

作為一個普普通通的編輯，遠遠談不上“作者影響力”。但我也會用歪歪兔的品牌賬號在短視頻平臺、電商平臺、公眾號、家長群等發視頻、做直播，就像朋友聊天那樣，給大家講解這套書、介紹實用的育兒方法，效果還不錯。只要真誠、書真正能給讀者帶去幫助，它就會吸引越來越多的用戶。