根據中國互聯網絡信息中心發布的有關數據，截至2020年3月，我國閱讀網絡文學的用戶規模達到4.55億人。在眾多的網絡文學平臺中，“點眾快看小說”“西瓜免費小說”等APP的表現尤為搶眼，特別是“點眾快看小說”2020年上半年的訪問數超過1.2億，用戶充值金額近8億元。作為這兩個APP的管理公司，北京點眾科技股份有限公司已成為國內數字閱讀行業主要企業之一。

這對于一個2011年成立，2013年進入網絡閱讀領域市場的公司而言，發展速度不可謂不迅速。點眾科技剛剛更新的招股說明書顯示，2020年度預期營業收入約17億元，同比增長98.17%，彰顯出其作為數字閱讀市場“后起之秀”的強勁實力。

搶抓機遇 深耕渠道建設

“我做網絡閱讀，可以說是‘半路出家’。”近日，點眾科技董事長陳瑞卿在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時說。

陳瑞卿曾是國內無線業務領軍人物之一，負責中國移動旗下“移動夢網”業務整體規劃、標準制定、產品設計和研發、平臺建設。人到中年之時，抱著要打破“舒適圈”的念頭，陳瑞卿開始進軍網絡閱讀領域。

“我堅信伴隨著中國經濟形勢不斷走高，從文化消費轉為文化服務是必然趨勢。”陳瑞卿說，國內互聯網的快速興起與發展，讓他十分看好網絡閱讀的未來，“點眾科技進入這一市場的時候，市場早已是強手林立，因此我們把精力先放在渠道建設方面，等待合適的時機再布局閱讀業務，謀求‘彎道超車’。”

2016年，微信公眾號成為新的內容生態系統。陳瑞卿發現，微信10億用戶中有3億用戶只使用微信客戶端滿足所有的閱讀需求，而不使用其他客戶端，“這些用戶對內容是有強烈需求的，而承載于公眾號的H5網站業務能很好滿足這部分用戶的閱讀需求。”

點眾科技抓住此次業務發展機遇，推出了以“點眾快看小說”為主的自有H5網站業務，發展下沉市場，以填補市場空白。同時，點眾科技與第三方流量公司達成合作協議，第三方流量公司通過各類海量的公眾號或者在今日頭條、抖音、廣點通等信息流推廣平臺關注微信公眾號，再由微信公眾號進入H5網站進行付費閱讀。在陳瑞卿看來，這種方式最大的優點是不用去尋找用戶，而是將內容主動推送到海量的用戶手中。據介紹，在推廣過程中，點眾科技不少圖書的單體閱讀量都可過千萬。

此后，點眾科技便站在行業風口處不斷布局，以方便用戶的內容獲取。2018年，隨著業內“免費數字閱讀+移動互聯網廣告”業務模式的出現，點眾科技又適時推出了“西瓜免費小說”APP，同時成為華為戰略合作伙伴，并推出了“華為閱讀”APP。2019年，點眾科技及時推出快應用，豐富移動閱讀APP品類，快應用類APP是點眾快看閱讀平臺觸達用戶的輕APP（不用下載直接使用），方便用戶使用，進一步擴大用戶尤其是下沉用戶的覆蓋范圍。

通過上述措施，點眾科技的主營業務收入從2017年的3.21億元增長到2019年的9.23億元，其中2020年上半年實現營業收入8.4億元。

大海撈“珍” 堅守精品戰略

在陳瑞卿看來，點眾科技最大的優勢就是為用戶發現好書的能力，從人找書到書“找”人，將優質作品主動送上門來。

隨著微信、微博、抖音、今日頭條等流量平臺用戶的快速增長，移動閱讀用戶的屬性發生了很大變化，呈現出地域下沉、年齡變大、消費能力增強的新發展態勢。“我們結合用戶畫像，在內容推薦和版權引入上采取‘用戶分層、垂直深挖’運營策略，即不同類型內容滿足不同年齡層次的用戶和重點挖掘特定用戶需求的運營策略。”陳瑞卿說。

在產品內容運營上，點眾科技采取靈活的運營策略，通過精準的內容推薦，深挖不同年齡層次用戶的閱讀潛力。經過多年的經營和持續的研發投入，點眾科技已經掌握了18項成熟的核心技術，如分析預測網絡文學內容創作方向、千人千面的個性化書籍推薦系統等。

在推薦的過程中，點眾科技一直強調一個理念，那就是作品一定有健康向上的價值觀，如對祖國的熱愛、對家庭的責任等，而對于非精品化作品，即使有流量支撐，點眾科技堅持決不觸碰的底線原則。

正是對于精品的堅持和堅守，讓點眾科技在收獲讀者口碑的同時也收獲了市場，實現了雙贏。2020年，點眾科技憑借19萬冊作品實現了約17億元的營收，吸引了逾4000萬活躍用戶。“我們為讀者提供的就是大海撈‘珍’的精品閱讀服務。”陳瑞卿說。

近年來，在國家層面的引導、提倡、鼓勵和扶持下，網絡文學現實題材創作正成為新的發展潮流。點眾科技也順勢而為，從內容創作上著力打造現實主義題材精品力作，旗下《芳杜花正發》《櫻花依舊開》《加油吧，我的扶貧大主播》等一大批作品多次獲得省部級及以上獎勵。

今年是中國共產黨成立100周年，在這一重要歷史節點上，點眾科技以“建黨百年”為主題，向用戶推薦了眾多優秀作品，如《光榮之路》《大院風云》《老戰士》等。其中《光榮之路》通過將三代人的拼搏和改革開放歷史相結合，講述了時代浪潮中的小人物在中國共產黨的正確領導下齊心協力創造人間奇跡的故事。

文化出海 堅持品質為勝

據去年年底發布的《2020網絡文學出海發展白皮書》顯示，我國網絡文學海外市場拓展呈現出翻譯規模擴大、原創全球開花、IP協同出海三大行業趨勢。

近兩年，點眾科技也在積極布局內容出海。在陳瑞卿看來，網絡文學出海不僅要走出去，還要走進去，更要走上去。

“國外讀者喜歡的是作品所蘊含的文化，而不是文字。因此網絡文學想要出海，必須要在作品中包含真善美等中華優秀傳統文化的價值觀，這樣才能獲得海外用戶的認可。”據陳瑞卿介紹，為了將“文化出海”落到實處，點眾科技采取了幾項舉措，如拓展支付方式，方便海外華人用戶群體使用；豐富快看閱讀平臺所支持的語言種類，通過引入海外流行作品、將國內優質作品進行本地化翻譯，豐富作品品類，增強點眾快看閱讀平臺競爭力。

對于未來的發展，陳瑞卿表示，點眾科技會堅持內容精品化之路，挖掘優質數字內容，構筑深厚的內容版權壁壘。會繼續與各大內容提供商展開廣泛深入的合作，加大內容引入力度，豐富內容引入類型，尤其是漫畫、聽書等類型的內容形式，進一步夯實公司的內容版權庫。

“未來3年，公司將按計劃落實內容資源庫升級項目，擴大公司版權儲備數量。我們將不斷創作、傳播和推廣社會效益和經濟效益雙統一的優秀作品，以在全球范圍內弘揚中華優秀傳統文化為己任，推動中國文化傳播事業的創新與發展。”陳瑞卿說。