中國作家協會主管

周少敏最近心情不錯。他告訴記者，他所在的中國科學技術出版社（以下簡稱科技出版社）可能要做出一件足以在我國出版史留名的事。

周少敏是科技出版社社長助理兼發行部主任，讓他高興的事是：截至6月，今年策劃出版的圖書《DK博物大百科》已經實現6000多萬元碼洋的銷售，全年銷售碼洋超過1億元指日可待。這將創造市場類圖書新品當年的銷售紀錄。

《DK博物大百科》的暢銷，超出周少敏的預期，卻也在他意料之中。

用普通讀者喜歡的表達方式，講述生動有趣的科學知識

《DK博物大百科》是科技出版社今年打造的精品圖書，它憑借權威有趣的知識介紹、6000多幅物種的獨家照片以及出色的編排和設計，受到讀者的追捧。雖然價格不菲，可購買者踴躍，缺貨成為常態。前不久，周少敏不得不聯系印刷廠加快重印，給市場解渴。

科技出版社的“爆款”圖書不止這一本。今年初，一套6本《劉慈欣少兒科幻系列》叢書，短短一個月內銷量10萬套。《聽化石的故事》《名畫中的數學密碼》等書籍，也頻頻傳來銷售捷報。

周少敏說，我國出版行業一年大約出版20余萬種新書。過去，與很多出版社一樣，科技出版社在市場上主要以量取勝，希望擴大品種規模取得盈利。2015年是科技出版社革新調整的關鍵節點。當時，科普圖書出版市場出現了一些變化，用生動有趣的方式講解科學越來越受到公眾的歡迎。為適應市場需求，科技出版社迅速調整，面向青少年群體，策劃了一批高質量的圖書，用普通讀者喜歡的表達方式，講述生動有趣的科學知識。

扎根科普做品牌，做深做透出精品。4年來，科技出版社在書號總量未增長的情況下，市場圖書銷售規模保持了年均30%以上的高速增長。

“科普只是科技出版中的一個小分支，在全行業來看是一個細分的小市場，而且面臨同行的激烈競爭。我們能突出重圍，闖出一片市場，樹立行業口碑，集聚資源做精品是關鍵。”周少敏說。

新技術和互聯網傳播理念已經融入編輯、出版、發行中

不久前，3冊本《阿U學科學系列圖書》榮獲科技部2018年全國優秀科普作品獎，并取得不俗的銷售成績。

這套書是科技出版社融合創新的副產品。科技出版社網絡出版部副主任薛紅玉告訴記者，2015年出版的《中國公民科學素質系列讀本》銷售80余萬冊，市場、口碑雙豐收，為進一步加大傳播力度，出版社根據讀本的內容，編寫了腳本，做成了視頻。其中，根據讀本衍生開發的微視頻《科普中國之阿U學科學》，在各大平臺累計點擊量超過2.4億次，“《阿U》的科普動畫創新與跨媒體傳播”獲得2017年度國家科學技術進步獎二等獎。

“很多人看到視頻后，來電詢問是否有相關書籍。我們當即決定趁熱打鐵，將視頻腳本的內容編輯成書出版。”薛紅玉說，有了視頻傳播打下的底子，這套書上市之后賣得很好，實現了由圖書到動漫再到圖書的傳播循環。

近年來，以中國科協推動信息化項目為契機，科技出版社承接項目，重點打造了科普中國和科界兩個平臺。如今，新技術和互聯網傳播理念已經融入科技出版社的編輯、出版、發行中。

融媒體平臺不僅為出版提供了豐富的內容，而且成為科技出版社競爭的法寶。科普中國負責人鮑琳告訴記者，科普中國云平臺的優質內容，源源不斷為出版供給資源，同時，一些外部作者選擇與科技出版社合作，也看重他們能配合圖書出版做音視頻產品，提供豐富多樣的傳播內容和渠道。

今年1月，科技出版社入駐抖音平臺，推出全民短視頻科普行動。其中，《你知道嗎？》科普系列短視頻，帶來了意想不到的效果。

“一些渠道商在抖音、微博等平臺上看到我們的融合產品，在我們還沒有策劃出書的情況下，主動找上門來請求合作，希望把這些內容做成書。”周少敏說，有些渠道商對內容的要求很嚴格，這種不請自來的情況，以前并不多見。

科技出版社嘗到了融合出版的甜頭。由于市場需求轉變比較快，有些拿不太準的選題，科技出版社會先做成音視頻等產品，在融媒體渠道上先行試驗，看看市場反映，降低了出版風險。

“出版社最擔心的是用心做出的書卻賣不好，增加了庫存。融合出版幫助我們朝精準出版邁進了一步。一些科普中國平臺上的粉絲，也轉換成了出版社的粉絲。”周少敏說。

積極探索通過微信公眾號、頭條號等平臺做推廣

許多人不知道的是，《DK博物大百科》差點難產。原來，早在6年前，科技出版社就引進了英國DK的版權，但一直沒有找到好的營銷方式。當時的擔憂不無道理：圖書印刷精良，成本這么高，銷售不好成為累贅怎么辦？

《DK博物大百科》創造銷售奇跡，與社群推廣密不可分。

周少敏介紹，書籍的傳統銷售渠道主要依靠諸如新華書店、民營書店的線下店面，以及以京東、當當為代表的線上網店。過去幾年，線下銷售不溫不火，線上銷售經過一段快速增長后，也遇到了瓶頸期。要把書賣得更好，需要拓展新渠道。

“移動互聯網時代，很多人依賴手機、平板電腦等移動端設備獲取信息，專門去書店找一本書的人越來越少了。”周少敏說，科技出版社積極探索通過微信公眾號、頭條號等平臺做推廣。《DK博物大百科》的首輪銷售就全部通過社群傳播完成。現在，《DK博物大百科》已經成為出版界社群推廣的標桿案例，不少同行紛紛來科技出版社交流取經。

流感病毒是什么？憑借在一些醫學、科普類公眾號及專有渠道的推薦，最近中科院院士高福主編的科普書籍《流感病毒——躲也躲不過的敵人》很走俏，已經賣出了5萬多冊。看到市場反響這么好，高福打算再潤色一遍書稿，推出更容易被普通大眾接受理解的新版本。

周少敏介紹，科技出版社面向市場銷售的圖書中，目前社群營銷的銷量占到總量的一半左右。社群渠道的傳播，提升了科技出版社的知名度。一些線下書城增設了專柜，專門推薦科技出版社書籍，線下零售市場也有比較可觀的增長。

鮑琳認為，科技出版社的成功探索，首先得益于在出版內容上長期完整的規劃，在優質內容上有較為豐富的儲備。據介紹，為增加出版資源、拓展影響力，近年來科技出版社引進了農業和醫學領域的專業團隊。新的板塊，為科技出版社發展增添了新動力。同時，他們敏銳地意識到出版、傳播的新趨勢，布局“兩微一端”，為融合創新和多渠道傳播打下了堅實基礎。

科技出版社負責人認為，雖然近些年取了不錯的成績，但圖書出版業體量小、優質原創內容不足、品牌建設不強，仍然是困擾我國出版行業的難題。“全國580余家出版社的收入總和還是很小，出版行業做大做強還要在很多方面努力。”這位負責人說，科技出版社將在繼承傳統的基礎上，繼續做好融合創新這篇文章，主動布局，生產更多優質的內容，滿足文化市場需求。