作家要不要經紀人，這不是一個問題

　　●不管從國外的情形，還是從國內發展的態勢看，我以為作家是需要經紀人的。為什么有人認為不需要，可能緣于對經紀人業務的陌生，或者還未曾享受到經紀人給他們帶來的好處。

　　●正是因為文學不斷地向這個產業鏈輸送創意，才有了其他產品旺盛的生產力。反觀國內，一是文學生產的高成本與低附加值，一是其他文化產品的重復與低質量，原因之一就是缺乏如作家經紀人這樣的中介。

　　●中國各級文聯、作家協會倒是可以在推動作家經紀人制度上做些工作的。

　　汪政：江蘇省作協創研室主任，中國作家協會會員、一級作家。中國小說學會副會長、南京市評論家協會主席。著有《涌動的潮汐》、《自我表達的激情》、《解放閱讀》、《我們如何抵達現場》等。

　　至少在目前，只要事情與莫言相關就注定還是新聞，可見，莫言的諾獎效應還在持續中。這次有關作家要不要經紀人就是一例。要不要經紀人是當事人的事，我要，你不要，都是正常的，本不值得認真討論。但莫言要了，而且點的是自己的女兒，這就一下子成了一個即使沒有熱度起碼也是有溫度的話題。

　　一旦成為話題，談論就不會點到為止，談著談著，本來不以為意的，結果還真覺得它具有可談性。

　　其實，作家經紀人早就有了，我認識一些作家朋友，他們都有自己在海外的經紀人，負責自己作品的海外版權，當然，不僅是版權，還有翻譯、出版、出訪等業務和活動的聯系。中國大陸也有，也許不是嚴格意義上的經紀人，比如未見得對外明確法律關系，業務和服務范圍比較單一，而且很不固定等等。

　　不管從國外的情形，還是從國內發展的態勢看，我以為作家是需要經紀人的。為什么有人認為不需要，可能緣于對經紀人業務的陌生，或者還未曾享受到經紀人給他們帶來的好處。沒買冰箱，日子也都過了，買了冰箱，還就離它不得，道理是一樣的。如果從傳統文學的成果形態和成果轉化方式等角度看，經紀人好像有些多余，不就是投稿發表嗎？不就是文學作品嗎？但是如果這成果不僅是文字作品，如果這些文字作品要追求效益的最大化呢？有人認為作家經紀人沒什么事可做，問題就出在對經紀人業務范圍的誤解上。其實，在我看來，作家的經紀人真的很難做，它與其他行業的經紀人不同，與文化藝術行業的經紀人不同，與那些明星、藝人的經紀人更不同。他首先必須是一位懂文學的，國外就發生過，不少作家在如何看待自己的作品價值上與經紀人不時發生分歧，而事實證明，多數情況下經紀人是對的。經紀人看出了作品的價值、風格、類型，他知道如何從這些要素出發使作品最大程度地實現價值，而不是僅僅讓它發表出來，跟出版商討價還價什么的。對于其他藝術品來說，它的形態基本上是定型的，其轉化也是在同類型中轉化，但對文學來說就不一樣了。如果從現在的文化產業而言，文學對自己來說雖然是完滿自足的，其實它僅僅是個開端，是一個“腳本”，存在著向下游產品開發的無限可能。已經有統計表明，文化產業發達的國家和地區，文學的生產量都相當高。正是因為文學不斷地向這個產業鏈輸送創意，才有了其他產品旺盛的生產力。反觀國內，一是文學生產的高成本與低附加值，一是其他文化產品的重復與低質量，原因之一就是缺乏如作家經紀人這樣的中介，而要承擔這種產品跨行轉化的職能，對作家經紀人的要求有多高！

　　有人說，貧困作家也要有經紀人，我不認為這是句玩笑話。作家的貧困就是因為其生產的單一，市場承認度不高，產出與付出不成比例，更沒有機會增值，產生高附加值，而這所有的遺憾在現代社會本來應該由經紀人來完成的，不是作家窮得聘不起經紀人，而是沒有稱職的、優秀的經紀人來使作家富起來。不要說已經成名的作家需要經紀人，不管他是窮還是富，就是沒有成名的甚至還不是作家的但有志于文學的人也需要經紀人，經紀人是可以為他們圓上文學夢的。要知道，現代社會是一個專業化程度不斷提高的社會，而其重要標志之一就是分工不斷細密。傳統社會許多看上去是一件事兒的工種在現代社會被多次切分，分成許多次工種，當這些小工種獨立之后，本來不起眼的環節都會產生價值，都會做得很出色。比如寫作與寫作以后的事就可以如此。作家就只管寫，心無旁騖地寫當然有助于提高作品的質量，寫出來就交給經紀人，余下來是他們的事。可以設想，即使那些從沒有發表過作品的人也可能被經紀人發現、推薦、包裝，竟自可以一炮走紅，一寫而富！其實這樣的事不是沒有人做，不是有許多“文化”“傳媒”公司在做嗎？由于真正的文學經紀人制度的缺失，使得許多業余作者上當受騙。情形就是如此，如果社會產生了新的需求但又沒有法律的保障，就必然給不法者留下機會。

　　我知道經紀人不是做慈善的，他們也需要報酬，需要人付傭金。這就需要經紀人去勞動，去創造性地勞動。如同房產中介等等一樣，他的傭金本來就是兩個來源，雇主的聘金，更多的是產品市場化后的分成，經紀人應該把眼睛盯住后者，只有這樣，才是雇主和經紀人的雙贏，而帶來的則是社會文化消費的極大發展。談到這里不妨順便說一句，中國各級文聯、作家協會倒是可以在推動作家經紀人制度上做些工作的。在經紀人制度尚不完善的中國，在作家的利益得不到實現的時候，甚至在他們的權益受到侵害的時候，我們文聯、作協能為他們做些什么呢？能不能如同那些家政服務一樣的成立個作家經紀人機構，為他們培訓、介紹、提供經紀人？或者，先免費為作家和廣大的寫作者“經紀”起來？